農(nóng)機(jī)公司在面對(duì)技術(shù)效益外溢、季節(jié)性閑置、規(guī)模經(jīng)濟(jì)壓力及用戶需求變化等多重因素驅(qū)動(dòng)下，紛紛踏上多元化發(fā)展之路，探索跨行業(yè)與行業(yè)內(nèi)多元化路徑，以期在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。

在前段時(shí)間的農(nóng)機(jī)秋季會(huì)上，筆者注意到一些在小眾、細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異的廠家也開始涉足傳統(tǒng)、大宗農(nóng)機(jī)的生產(chǎn)，走上了公司多元化發(fā)展的道路。例如，專注于打捆機(jī)生產(chǎn)的吉林天朗推出了五行的玉米雙收機(jī)產(chǎn)品，直接進(jìn)入了高價(jià)值的玉米機(jī)細(xì)分市場。那么，促使農(nóng)機(jī)公司走向多元發(fā)展的原因有哪些，農(nóng)機(jī)公司又是如何進(jìn)行產(chǎn)品多元化布局的呢？筆者在下文做了淺顯分析，以供大家探討。

公司規(guī)模不當(dāng)、市場擴(kuò)張壓力促使公司走向多元化發(fā)展之路

從農(nóng)機(jī)公司的多元化發(fā)展原因來看，既有內(nèi)生動(dòng)力，也有外在壓力。

第一是技術(shù)效益外溢動(dòng)力。技術(shù)本身是具有普適性的，可以應(yīng)用到更多的細(xì)分領(lǐng)域。一家公司一開始可能把技術(shù)只用于一條生產(chǎn)線、生產(chǎn)一種產(chǎn)品。隨著公司市場地位的提升，公司更愿意把所掌握的技術(shù)應(yīng)用到更多領(lǐng)域，以期獲得更多的收益。

第二是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)季節(jié)性閑置壓力。受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性的影響，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的使用和銷售都有明顯的季節(jié)性，這使得農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)也有一定的季節(jié)性。隨著市場地位的提升，公司規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)人員都會(huì)相應(yīng)增多，季節(jié)性閑置的問題也會(huì)更加突出。為提高生產(chǎn)設(shè)備的利用率、生產(chǎn)人員的勞動(dòng)效率，同時(shí)充分利用已有銷售渠道提高公司收益，公司在發(fā)展到一定程度時(shí)，都會(huì)挑選產(chǎn)品多元化發(fā)展策略。

第三是規(guī)模經(jīng)濟(jì)壓力。經(jīng)濟(jì)學(xué)家克魯格曼在解析國際貿(mào)易時(shí)，提出了規(guī)模經(jīng)濟(jì)貿(mào)易理論，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，單位產(chǎn)品成本會(huì)遞減，從而取得成本優(yōu)勢，由此造成專業(yè)化生產(chǎn)并出口這一產(chǎn)品。這個(gè)理論同樣適用于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)，隨著公司產(chǎn)量的增加，市場份額的擴(kuò)大，廠房、生產(chǎn)設(shè)備等固定成本會(huì)被攤薄，平均生產(chǎn)成本會(huì)隨之下降，一來可以提高公司在市場上的比較優(yōu)勢，二來也可以增加總的收益。但是國內(nèi)的農(nóng)機(jī)市場規(guī)模是有上限的，細(xì)分到每個(gè)領(lǐng)域，留給每個(gè)公司的市場份額更是有限的，為獲得規(guī)模效益，公司在細(xì)分領(lǐng)域，受到規(guī)模發(fā)展限制后，會(huì)采取多元化策略，進(jìn)入多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，拓展規(guī)模經(jīng)濟(jì)的上限。

第四是滿足用戶需求變化的需要。農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶等新型經(jīng)營主體的蓬勃發(fā)展，土地流轉(zhuǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，帶來了我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的改變。人均一畝三分地、戶均不過十畝田的小農(nóng)生產(chǎn)方式，雖依然占據(jù)我農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體，但隨著土地流轉(zhuǎn)、土地托管規(guī)模的增加，規(guī)?；a(chǎn)占比也有了很大提高。規(guī)?；a(chǎn)下的新型經(jīng)營主體，不僅對(duì)農(nóng)機(jī)質(zhì)量要求更高，也有從單一產(chǎn)品需求逐步升級(jí)到農(nóng)場解決方案需求的趨勢。為規(guī)模用戶提供特有的解決方案，從硬件方面來看，首先就是需要提供多種農(nóng)機(jī)的配比方案，這也是促使公司挑選多元化路徑的一大原因?？鐕镜陌l(fā)展就是最普遍的例子，由于每個(gè)國家情況不同，需要提供的解決方案也大有差異，最終促使跨國公司朝著多元化的方向發(fā)展。這種情況，在國內(nèi)綜合性農(nóng)機(jī)公司身上，也有明顯體現(xiàn)，如濰柴雷沃、沃得農(nóng)機(jī)、中聯(lián)重科等都是生產(chǎn)多種農(nóng)機(jī)的頭部公司。

農(nóng)機(jī)行業(yè)多元化路徑挑選——跨行業(yè)多元化與行業(yè)內(nèi)多元化

多元化是一種戰(zhàn)略，但要怎么與公司發(fā)展相結(jié)合，就涉及到路徑挑選與公司運(yùn)行的問題了。一般來說，多元化路徑，既可以挑選跨行業(yè)多元化，也可以進(jìn)行行業(yè)內(nèi)縱向一體多元化和相關(guān)多元化。從約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田等跨國農(nóng)機(jī)公司發(fā)展歷程看，這些公司都挑選了跨界多元化路徑，并沒有局限于農(nóng)業(yè)機(jī)械這一個(gè)行業(yè)。我國的農(nóng)機(jī)頭部公司雷沃、一拖、沃得在多元化經(jīng)營方面，也都曾經(jīng)或是當(dāng)下挑選了“農(nóng)業(yè)機(jī)械+工程機(jī)械”的多元化發(fā)展模式，不過在工程機(jī)械行業(yè)取得的地位，獲得的成績不如農(nóng)機(jī)行業(yè)。這些公司反而是在農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)部，采取“拖拉機(jī)+聯(lián)合收獲+其他農(nóng)機(jī)”相關(guān)多元化模式方面，取得了很好的業(yè)績。

行業(yè)內(nèi)縱向一體多元化，既可以挑選向零配件供應(yīng)發(fā)展的后向多元化，也可以挑選向消費(fèi)端拓展服務(wù)的前向一體化。從目前農(nóng)機(jī)行業(yè)的情況來看，有些大型實(shí)力公司會(huì)采取后向多元化路徑，掌控核心零配件的生產(chǎn)權(quán)，以便確保自家整機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量。從公司數(shù)量來看，采取縱向一體多元化戰(zhàn)略的公司較少，更多的是采取了相關(guān)多元化路徑。如沃得農(nóng)機(jī)以優(yōu)勢產(chǎn)品水稻收割機(jī)為基礎(chǔ)，陸續(xù)向插秧機(jī)、植保機(jī)械、玉米收獲機(jī)、谷物烘干機(jī)、棉花收獲機(jī)等細(xì)分領(lǐng)域拓展，而且?guī)缀踉诿總€(gè)細(xì)分領(lǐng)域都已躋身于頭部公司行列，是多元化戰(zhàn)略運(yùn)用較為成功的農(nóng)機(jī)公司。

農(nóng)機(jī)細(xì)分領(lǐng)域頭部公司的多元化產(chǎn)品布局分析

對(duì)進(jìn)入農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼范圍的3600多家公司進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后，我們發(fā)現(xiàn)，高于80%的公司只生產(chǎn)一種或兩種農(nóng)機(jī)，產(chǎn)品數(shù)在5種及以上的公司不足5%，只有160多家；產(chǎn)品數(shù)在10種及以上的更是只有21家。由此可見，在農(nóng)機(jī)行業(yè)采取或者成功采取產(chǎn)品多元化策略的公司占比很小，更多的公司挑選了在自身熟悉的細(xì)分領(lǐng)域“舒適圈”里繼續(xù)經(jīng)營。

大體量公司，產(chǎn)品多元化比重相對(duì)較高。2022年補(bǔ)貼銷售額高于10億元的農(nóng)機(jī)公司，共有19家。這19家生產(chǎn)公司中，單一化產(chǎn)品生產(chǎn)的只有兩家，河北英虎目前只生產(chǎn)玉米收割機(jī)產(chǎn)品，大疆創(chuàng)新科技在農(nóng)機(jī)行業(yè)只推出了植保無人機(jī)產(chǎn)品；有兩種產(chǎn)品生產(chǎn)的也只有2家公司；其余15家公司都有4種及以上的產(chǎn)品，占比高達(dá)79%。

從銷售額10億+公司的產(chǎn)品布局來看，主要產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)的大宗農(nóng)機(jī)產(chǎn)品為主，輪式拖拉機(jī)、玉米收、小麥?zhǔn)?、水稻收這些大宗產(chǎn)品的合計(jì)銷售額基本上都占到了公司農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的六成以上。這些大宗農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，也是這些大體量農(nóng)機(jī)公司的起家產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品。

目前，銷售額高于10億元的這19家公司中，只有3家公司的拳頭產(chǎn)品不屬于傳統(tǒng)大宗農(nóng)機(jī)，大疆創(chuàng)新科技在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域一直專注于植保無人飛機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)，依靠這一單品，年補(bǔ)貼公示銷量高于了2萬多臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額13億多元；當(dāng)然，公司雖然一直是專注于無人飛機(jī)，但在功能上有所拓展，不再局限于飛防作業(yè)，還包括種子、肥料撒播作業(yè)。新疆缽施然和山東天鵝棉業(yè)機(jī)械的拳頭產(chǎn)品都是棉花收獲機(jī)。2021全疆棉花機(jī)收率已超80%，且棉花收獲機(jī)領(lǐng)域的生產(chǎn)公司較前幾年有所增多。面對(duì)棉花收獲機(jī)的市場規(guī)模上限，缽施然從棉花全程機(jī)械化著手，采取了相關(guān)多元化策略，推出了鋪膜播種機(jī)、植保噴霧機(jī)和殘膜回收機(jī)，這些產(chǎn)品的客戶源基本相同，可以共享渠道，實(shí)現(xiàn)資源協(xié)同效應(yīng)。山東天鵝棉業(yè)則是挑選了還具有市場上升空間，這兩年也比較熱的玉米收、烘干機(jī)、打捆機(jī)這些細(xì)分領(lǐng)域，但新拓展產(chǎn)品的銷售規(guī)模還都較小，合計(jì)銷售額在公司農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)中的占比都還不足3%。

通過對(duì)大宗農(nóng)機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的公司多元化產(chǎn)品的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，公司發(fā)展到一定規(guī)模后，拓展的多元化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主要有兩個(gè)特色：一是向其他大宗農(nóng)機(jī)產(chǎn)品拓展，如沃得農(nóng)機(jī)在水稻收割機(jī)領(lǐng)域取得冠軍地位后，在小麥?zhǔn)?、玉米收等領(lǐng)域也開始發(fā)力，并快速躋身這些領(lǐng)域的頭部公司行列；常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)、常發(fā)農(nóng)裝等在輪拖領(lǐng)域占有一定市場份額后，開始生產(chǎn)水稻收、玉米收等產(chǎn)品。二是向其他新興熱點(diǎn)農(nóng)機(jī)品類拓展，如近幾年興起的打捆機(jī)、谷物烘干機(jī)領(lǐng)域，幾乎都有這些大體量農(nóng)機(jī)公司的加入，如中國一拖、濰柴雷沃、沃得農(nóng)機(jī)、中聯(lián)重機(jī)等都已布局打捆機(jī)產(chǎn)品，中聯(lián)重機(jī)、沃得農(nóng)機(jī)、星光農(nóng)機(jī)、濰柴雷沃、常發(fā)農(nóng)裝等都已進(jìn)入谷物烘干機(jī)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域了。

從細(xì)分領(lǐng)域頭部公司的多元化產(chǎn)品布局來看，目前挑選從細(xì)分領(lǐng)域切入傳統(tǒng)大宗農(nóng)機(jī)競爭的公司較少，當(dāng)然吉林天朗、黑龍江德沃就是這種情況，吉林天朗已開始生產(chǎn)玉米收獲機(jī)，德沃科技已推出輪式拖拉機(jī)產(chǎn)品。多數(shù)公司挑選切入與自家主營產(chǎn)品相似的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，或是圍繞作物全程機(jī)械化方面加以拓展。

在農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域市場份額靠前的河北農(nóng)哈哈、河南巨隆科技、河北雙天、河北圣和等公司，在產(chǎn)品多元化方面，主要是挑選與自家拳頭產(chǎn)品相似的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，如播種機(jī)系列的產(chǎn)品覆蓋了免耕播種機(jī)、單粒播種機(jī)、條播機(jī)、穴播機(jī)等各種類型的播種機(jī)械，耕整地系列的產(chǎn)品則基本覆蓋了旋耕機(jī)、深松機(jī)、聯(lián)合整地機(jī)等主要類型的耕整地機(jī)械。還有些公司是圍繞作物全程機(jī)械化進(jìn)行產(chǎn)品多元化布局，甘蔗收獲機(jī)領(lǐng)域的洛陽辰漢、薯類收獲機(jī)領(lǐng)域的青島洪珠機(jī)械就是如此：洛陽辰漢挑選了甘蔗種植環(huán)節(jié)的甘蔗播種機(jī)，以及收獲環(huán)節(jié)的甘蔗田間收集搬運(yùn)機(jī)；青島洪珠挑選了播種環(huán)節(jié)的根莖作物播種機(jī)，以及秸稈處理環(huán)節(jié)的秸稈粉碎還田機(jī)。

對(duì)公司發(fā)展來說，多元化是一柄雙刃劍，要想用好這把劍，做好“管理”內(nèi)功的修煉必不可少。當(dāng)公司處于規(guī)?？煽亍a(chǎn)品單一時(shí)，很多問題都不是問題。當(dāng)公司實(shí)施多元化戰(zhàn)略后，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，以及管理層級(jí)的增多，很多問題就是問題了，風(fēng)險(xiǎn)控制尤為重要。