1、弄清需求，對癥下藥：首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的巨大的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。

2、找到賣點，再談價錢：要為自己的商鋪找到賣點。像位置、人流、靠近高檔樓、租金低、周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等、總之一定要找到1個核心賣點和2到3個后備核心賣點，準(zhǔn)備好說辭。

3、費用組成，做好分配：在費用組成方面，鋪鋪旺認為也要做好分配。像說自己轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關(guān)心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉(zhuǎn)讓費可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉(zhuǎn)讓費就比不錯接受了。

4、正面主動，價格分析：轉(zhuǎn)讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費的談判過程當(dāng)中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立合理的概念。

店面轉(zhuǎn)讓費要考慮哪些因素

1、周邊房價：所謂周邊房價，實際上是指所在城市周邊地區(qū)的平均房價，以及同一地點的類似住房，包括公寓、樓層、裝修、匯率和交易價格。

2、店鋪戶型：好房子的價格總是比壞房子高，這就是老房子不可和新房子競爭的原因。如果浴室和廚房面積小，房子的價格可能會下降10%。

3、店鋪年齡：根據(jù)一般情況，我國目前住房建筑的耐久性為50年，因此在評估時也應(yīng)考慮年折舊率。

4、店鋪樓層：不同樓層的價格自然不同?；?層和2層、5層和6層減少3層、5層減少5層、4層減少5層、3層增加3層。