“寵物擬人化”正在為寵物行業(yè)發(fā)展提供了創(chuàng)新路徑，帶來豐富的商業(yè)想象空間。寵物用品消費作為寵主喜愛寵物的表現(xiàn)之一，同樣遵循著“擬人化”的發(fā)展邏輯。其中作為細分市場之一的寵物玩具用品領域，表現(xiàn)出與兒童玩具相似的發(fā)展邏輯。

在寵物玩具用品這一領域，雕兄今天向大家介紹一個從寵物用品外貿(mào)ODM大廠孵化出來的自主品牌——FOFOS兩只福貍，品牌創(chuàng)始人之一，上海得寵網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理楊婷今日接受了寵業(yè)家的專訪，分享了她對于國內外寵物玩具市場的了解和認知，以及公司運營一年多的發(fā)展現(xiàn)狀。

從公司多年外貿(mào)出口的經(jīng)驗來看，美國和澳洲是全球寵物玩具銷量最大的兩個市場。以美國市場為例，寵物玩具用品是一個很大的細分品類，屬于高頻剛需的商品。值得注意的是，美國消費者在兒童玩具用品上的消費習慣，間接影響到了他們對于寵物玩具用品的消費意愿。他們很愿意為自己的寵物購買玩具，消費頻次甚至達到每周給寵物買一個玩具。在美國市場，主流寵物玩具的價格在3.99-6.99美元，而同一款寵物玩具在一個200家規(guī)模的寵物連鎖店，一年可以賣出10萬個，所以，我們判斷消費者存在重復購買同一款玩具的消費行為，才能達到這樣的購買量。

目前市面上寵物玩具，從材質上來看，主要以毛絨類的和橡膠類為主，先有毛絨類玩具，橡膠類玩具最近十年才逐漸流行起來。因為橡膠類玩具彌補了毛絨易壞的不足，更加耐咬一點；不過，毛絨類玩具在國外市場依然存在廣泛需求，因為毛絨材質的口感和觸感，更符合寵物天性，所以，兩種材質的產(chǎn)品各有賣點。

從使用對象來看，主要以狗玩具和貓玩具為主。近年來貓玩具市場在全球正處于一個高速增長期，跟養(yǎng)貓人群增加有很大關聯(lián)。因為貓的破壞性較小，所以貓玩具的材質挑選也會更多樣性，具有更多的創(chuàng)新空間。觸覺、視覺、聽覺、嗅覺，從貓的天性出發(fā)，每種感官都可以通過各種材質的運用，開發(fā)出與眾不同的貓玩具。

基于上述寵物玩具市場的分析和判斷，F(xiàn)OFOS兩只福貍去年8月份面世之后，從貓用品細分市場切入做自有品牌，僅僅一年，便被亞洲寵物展評為PFA年度杰出寵物用品品牌。同時在公司創(chuàng)辦之初，便拿下了美國上市公司奧派茲旗下貓玩具的中國區(qū)獨家代理。

兩只福貍獲PFA年度杰出寵物用品品牌

目前國內市場上的寵物玩具公司多以外貿(mào)為主，而且多聚焦在狗玩具市場。但是從外貿(mào)業(yè)務的反饋來說，貓市場增速很快，存在一定市場空白期，所以，F(xiàn)OFOS兩只福貍以貓玩具產(chǎn)品為切入點，打差異化路線，開拓國內外市場。

產(chǎn)品上，目前兩只福貍在售產(chǎn)品有150個SKU，7成占比為貓用品。其中，品牌自主研發(fā)的貓燈、百變貓抓板、亞展期間推出的“瘋婆子”等產(chǎn)品，均為公司原創(chuàng)專利申請產(chǎn)品。

對于寵物玩具，消費者非常關注趣味性，“瘋婆子”這款主打趣味性的貓玩具雖然展示的只是手板，但在展會期間便已收到了5000套的預付款訂單。目前公司產(chǎn)品研發(fā)重心以創(chuàng)新材質及電動類產(chǎn)品為主，普通面料類玩具的研發(fā)周期從想法到設計再到打出樣品，一周時間基本可以完成；電動類及塑膠類需要的研發(fā)周期更長一些，一般在三周左右。

兩只福貍亞展上推出“瘋婆子”新品

渠道上，現(xiàn)階段國內已經(jīng)合作有22個省市代理，今年底計劃完成全國一二線城市全覆蓋。同時，去年參展CIPS之后，開拓了兩只福貍的海外市場，產(chǎn)品已經(jīng)遠銷到法國、巴西、西班牙，日本、韓國、臺灣、泰國等國家地區(qū)。線上方面，今年陸續(xù)開始與京東、華元、魔力貓盒以及小紅書開展合作。此外，借助公司ODM的優(yōu)勢，也與海洋之星等品牌共同開發(fā)了眾多聯(lián)名定制款產(chǎn)品。

運營上，F(xiàn)OFOS兩只福貍在國內獨創(chuàng)了“可感知體驗式陳列”，旨在幫助終端寵物門店提升零售能力。因為好玩有趣的玩具，往往賣點都比較復雜，寵物店又受制于沒有那么多人力去向寵主介紹解釋，更缺少畫面感讓寵主感同身受。FOFOS兩只福貍從終端寵物店的角度出發(fā)，利用新媒體營銷技術，將每一款玩具真實有趣的買家秀視頻，都集成了一個二維碼，當寵主手機靠近這個二維碼時，便可以看到產(chǎn)品所有的買家秀和賣點玩法。大多數(shù)情況，寵主會瞬間被搞笑有趣的視頻吸引，在眾多好玩的玩具中糾結起來。對寵物店來說，既節(jié)省了人力和講解時間，也不需要拆開包裝展示，無形中增加了顧客在店里的逗留時間，增強了消費體驗感受。

最后，談及發(fā)展規(guī)劃：術業(yè)有專攻，F(xiàn)OFOS兩只福貍會把主要精力放在研發(fā)趣味性玩具用品上。一是要為19年新品開始做準備，因為像寵物玩具品類，需要不斷研發(fā)新產(chǎn)品，才能保證市場的新鮮度和關注度；二是做一些新品類的延伸，為更多寵物產(chǎn)品注入好玩有趣的靈魂。