房地產(chǎn)溢價(jià)指的是超出計(jì)算所有成本在內(nèi)的土地價(jià)格所占的百分比。計(jì)算公式為土地溢價(jià)率=(競拍成交價(jià)格-土地成本價(jià))/土地成本價(jià)*100%。溢價(jià)就是比原來的價(jià)格高，高出多少用百分比表示就是溢價(jià)率，其實(shí)就是漲幅。

溢價(jià)正常情況下是代理商獲取利潤的途徑、也是代理商的的價(jià)值所在，比如、目前市場平均價(jià)格在15000元/平方、但是代理商通過市場、策劃、設(shè)計(jì)等一系列專業(yè)的手段賣到17000、那么兩千塊就是溢價(jià)、具體溢價(jià)怎么提成；各個(gè)公司經(jīng)營模式各不一樣。

溢價(jià)的產(chǎn)生

1、策略型溢價(jià)：策略型溢價(jià)是指處于某種銷售策略造成的銷售價(jià)格高于銷售底價(jià)產(chǎn)生的價(jià)格差，如某房地產(chǎn)項(xiàng)目中某套住宅銷售底價(jià)為4000元，為在銷售中留有優(yōu)惠空間，對外公開銷售價(jià)格為4500元，實(shí)際銷售中以4300元成交，產(chǎn)生200元溢價(jià)。

2、成果型溢價(jià)：成果型溢價(jià)是指通過圍繞銷售的一切推廣、策略、執(zhí)行推動(dòng)價(jià)格上漲，在原銷售價(jià)格基礎(chǔ)上產(chǎn)生的實(shí)際銷售價(jià)格與原銷售價(jià)格之差形成的溢價(jià)。如某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售均價(jià)為4000元，通過炒作，以4500元開盤銷售，整體均價(jià)在營銷外力的推動(dòng)下上漲500元溢價(jià)。

3、商議型溢價(jià)：商議型溢價(jià)為生產(chǎn)方與銷售方或代理方商議出底價(jià)，在銷售過程高于底價(jià)的價(jià)格差作為溢價(jià)。

但除此之外，市場自然漲價(jià)或由于原材料及其他成本增加產(chǎn)生的價(jià)格上漲不可城作為溢價(jià)。所以溢價(jià)分成必須界定好哪些是溢價(jià)部分，怎樣產(chǎn)生溢價(jià)。

對于房價(jià)的良性發(fā)展角度，溢價(jià)是房價(jià)上漲的罪魁禍?zhǔn)住⒓m紛根源、涉稅難題；從銷售激勵(lì)的角度，溢價(jià)是激發(fā)銷售動(dòng)能和價(jià)格上漲的有效砝碼。從目前市場環(huán)境來看，溢價(jià)分成十分普遍，但不被相關(guān)法律支持。