認(rèn)籌是在開(kāi)盤前。大部分樓盤都有一個(gè)從驗(yàn)資、認(rèn)籌、開(kāi)盤搖號(hào)、銷售簽約的過(guò)程。認(rèn)籌則是購(gòu)房者表現(xiàn)出買房的誠(chéng)意，這個(gè)需要繳納認(rèn)籌金來(lái)體現(xiàn)，在繳納認(rèn)籌金之后，購(gòu)房者可以獲得住房的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，并且在房?jī)r(jià)上享有一定程度的優(yōu)惠，等到樓盤正式開(kāi)售的時(shí)候，認(rèn)籌的購(gòu)房者按照搖號(hào)順序進(jìn)行買房，選中住房后與開(kāi)發(fā)商簽訂正式的住房買賣合同。并支付定金，然后在一個(gè)周期內(nèi)支付全款或首付。

為什么房開(kāi)一般都要先認(rèn)籌再開(kāi)盤呢

先認(rèn)籌后開(kāi)盤一般都發(fā)生在房產(chǎn)市場(chǎng)處于良性上行期間。這樣做的目的一般有兩個(gè)。

第一， 提前鎖定客戶意向，因?yàn)檎J(rèn)籌期間，房開(kāi)一般還沒(méi)拿到預(yù)售許可證。還不可賣房。那么在打地基這么長(zhǎng)的周期，不可能什么都不做。所以房開(kāi)會(huì)早早地做好售樓處。裝修好樣板間。讓客戶有個(gè)很好的體驗(yàn)。當(dāng)客戶滿意度不錯(cuò)的時(shí)候，銷售就會(huì)讓客戶早點(diǎn)認(rèn)籌。就是早點(diǎn)鎖定客戶，因?yàn)榭蛻糍I房前的不確定因素很多，很有可能會(huì)買到其他競(jìng)品樓盤。所以，讓客戶認(rèn)籌，一般客戶會(huì)想，反正都認(rèn)籌了。就會(huì)專心等開(kāi)盤。

第二， 認(rèn)籌對(duì)于房開(kāi)來(lái)講屬于蓄客階段。蓄客的目的是為了營(yíng)造后期開(kāi)盤熱銷的現(xiàn)象。比如說(shuō)房開(kāi)要開(kāi)100套房。那么房卡一般會(huì)認(rèn)籌到200-300組客戶。達(dá)到二選一或三選一的程度。才會(huì)挑選開(kāi)盤。這種高認(rèn)籌比的樓盤，只要價(jià)格不是定得太高。大家都覺(jué)得合適的話。那么基本能達(dá)到很高的去化率甚至清盤的盛況。如果一期火了。那么樓盤接下來(lái)的二期也不會(huì)差。

所以認(rèn)籌即是一種提前蓄客的手段。也是后期制造良好氣氛的銷售方法。對(duì)于房開(kāi)來(lái)講，是一種一箭雙雕的方案。但這只適合在房產(chǎn)上行時(shí)期。如果發(fā)生市場(chǎng)不穩(wěn)定因素。房開(kāi)會(huì)改變這一策略。

開(kāi)盤認(rèn)籌方案有哪些

1、滿足開(kāi)盤條件

取得銷售許可證;

多工程進(jìn)度達(dá)到2層以上;

做好前期推廣工作。

2、了解項(xiàng)目當(dāng)前狀況、做好開(kāi)盤工作

3、認(rèn)籌及開(kāi)盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排

聯(lián)系前期積累客戶(認(rèn)籌);

選房、交定金、簽訂合同(解籌);

開(kāi)盤活動(dòng)、演出、客戶抽獎(jiǎng)(開(kāi)盤)。

4、認(rèn)籌簡(jiǎn)案

認(rèn)籌時(shí)間;

認(rèn)籌地點(diǎn);

認(rèn)籌方式;

簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū);

解籌時(shí)間;

解籌方式(確定推出房源、優(yōu)先選房、交足定金、簽訂購(gòu)房合同，7日內(nèi)補(bǔ)足首付款、領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，憑券參加開(kāi)盤當(dāng)天的抽獎(jiǎng)活動(dòng))。

5、開(kāi)盤方案

開(kāi)盤時(shí)間;開(kāi)盤地點(diǎn);開(kāi)盤活動(dòng)內(nèi)容;嘉賓邀請(qǐng)。