衛(wèi)生設(shè)備生產(chǎn)項目商業(yè)計劃書怎么寫
價格面議2022-05-06 00:01:48
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王俊峰
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衛(wèi)生設(shè)備生產(chǎn)項目商業(yè)計劃書怎么寫
最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作的時候體現(xiàn)最為明顯。
和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時，商業(yè)計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書，將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾：當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標(biāo)，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。
在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時，商業(yè)計劃書也是一個有效的承諾工具。
在上級和下級就某一特定目標(biāo)達(dá)成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計劃書就記錄下了對目標(biāo)的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎(chǔ)。
商業(yè)計劃書也體現(xiàn)了上級對下級的承諾。
項目投資計劃書一方面是為了獲得項目融資，另一方面，也是可行性研究的重要組成部分，它包括技術(shù)評價、經(jīng)濟(jì)評價和社會評價三個部分。技術(shù)評價主要是根據(jù)市場需求預(yù)測和原材料供應(yīng)等生產(chǎn)條件的調(diào)查，確定產(chǎn)品方案和合理生產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)項目的生產(chǎn)技術(shù)要求，對各種可能擬定的建設(shè)方案和技術(shù)方案進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、比較、論證，從而確定項目在技術(shù)上的可行性。經(jīng)濟(jì)評價是項目評價的核心，分為企業(yè)經(jīng)濟(jì)評價和國民經(jīng)濟(jì)評價。企業(yè)經(jīng)濟(jì)評價亦稱財務(wù)評價，它從企業(yè)角度出發(fā)，按照國內(nèi)現(xiàn)行市場價格，計算出項目在財務(wù)上的獲利能力，以說明項目在財務(wù)上的可行性。國民經(jīng)濟(jì)評價從國家和社會的角度出發(fā)，按照影子價格、影子匯率和社會折現(xiàn)率，計算項目的國民經(jīng)濟(jì)效果，以說明項目在經(jīng)濟(jì)上的可行性。社會評價是分析項目對國防、政治、文化、環(huán)境、生態(tài)、勞動就業(yè)、儲蓄等方面的影響和效果。
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。項目投資計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)
資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
產(chǎn)品是商業(yè)計劃書最重要的部分。產(chǎn)品描述需要講清楚公司的產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品能解決什么問題？產(chǎn)品的客戶價值是什么？
一般可以從幾個問題描述： 1.產(chǎn)品的外觀；
2.產(chǎn)品的性能；
3.產(chǎn)品的功能及價值；
4.產(chǎn)品的差異化（即不可替代性）
5.產(chǎn)品贏利點；
投資計劃中包括預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額；風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排；獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件；投資收益和在投資的安排；風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制；投資者介入公司經(jīng)營管理的程度等等。
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