天津從事抖音電商 二類電商選品
價(jià)格面議2022-03-31 00:11:39
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北京起量商貿(mào)有限公司
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巨量千川代運(yùn)營
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趙宇
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天津從事抖音電商 二類電商選品
二郎查的一位二類電商優(yōu)化師這樣看興趣電商：我們經(jīng)常想去餐廳卻不知道吃什么，想出去玩卻不知道去哪個(gè)景點(diǎn)好，現(xiàn)在有了抖音的興趣電商，你能看到很多感興趣的，但是從來沒想到過，也不會去搜的內(nèi)容。
以往的傳統(tǒng)電商，消費(fèi)者一般會在瀏覽商品的過程中，慢慢找到自己的潛在需求，商品只能被動的發(fā)現(xiàn)；傳統(tǒng)電商平臺的推薦，雖然能讓商品主動呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，但這種推薦，也只是根據(jù)消費(fèi)者的搜索歷史，推薦類似的已知需求，無法解答消費(fèi)者的潛在問題。
爆品優(yōu)勢：專職選品師及供應(yīng)鏈、風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，深度了解電商平臺屬性，根據(jù)用戶屬性及客戶優(yōu)勢類目進(jìn)行多維度輔助科學(xué)選品，節(jié)省測試費(fèi)用的同時(shí)提高爆品率，為持續(xù)穩(wěn)定的廣告投放打好基礎(chǔ)。
成本優(yōu)勢：投放期間24小時(shí)監(jiān)控投放情況，及時(shí)調(diào)整投放策略；針對產(chǎn)品、受眾等快速解讀，多方式測試優(yōu)質(zhì)素材，每次投放后進(jìn)行復(fù)盤，組內(nèi)討論，根據(jù)客戶簽收情況核算實(shí)際成本調(diào)整素材計(jì)劃，進(jìn)行優(yōu)化。
短視頻：以人帶貨（適合高客單，建立信任關(guān)系）
1、視頻場景：結(jié)合賣貨場景:真實(shí)/虛擬直播間，線下專柜/渠道
2、人物元素：1明星：利用多明星背書、或明星原生植入推薦，提升用戶信服程度，2達(dá)人：使用垂類達(dá)人素材最大限度吸引達(dá)人粉絲與非粉絲進(jìn)到直播間，快速轉(zhuǎn)化。3、素人：表現(xiàn)力強(qiáng)的素人直播間主播能有效營造促銷氛圍，吸引點(diǎn)擊
高表現(xiàn)力：1多角度混剪：跟隨口播內(nèi)容，混剪多視角素材（如人物口播+第一視角試用展示，面單一鏡頭造成視覺疲勞）2、通過高表現(xiàn)力，激昂的情緒，突出產(chǎn)品功效，配個(gè)視覺化展示、及優(yōu)惠力度之大 3、吸引點(diǎn)擊元素：引導(dǎo)進(jìn)入直播間
產(chǎn)品：剃須刀
創(chuàng)意：結(jié)合520，給出女生送禮最佳選擇
開頭5s：女生都送什么給男朋友-口播+字幕，引出女生給男生送禮物的最佳答案
場景：家居場景，送禮物與男生使用-生活中的使用場景代入，讓用戶更能有共鳴感；男女朋友互動，強(qiáng)化人物關(guān)系及送禮物環(huán)境
文案架構(gòu)：
1、男：包裝這么高級，肯定很貴吧；女：送你的都不貴-第一時(shí)間抓住送禮物用戶痛點(diǎn)，體現(xiàn)產(chǎn)品包裝但價(jià)格優(yōu)惠，是520送禮最佳選擇
2.機(jī)身上沒有任何按鍵，從沒見過這樣的設(shè)計(jì)，看起來蠻高級的-體現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)感十足，男生收到禮物一定喜歡
3、不僅剃得快，還剃得干干凈凈-突出體驗(yàn)感及實(shí)用性
4、充一次電。妥妥能用3個(gè)月-強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品附加價(jià)值，解決痛點(diǎn)
5.這么好用的剃須刀，趕緊進(jìn)直播間搶優(yōu)惠-再次突出優(yōu)惠，引導(dǎo)直播轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品呈現(xiàn)形式：產(chǎn)品特寫與任務(wù)使用場景切換
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