廢標(biāo)經(jīng)典案例

1、2019年9月，某客戶投標(biāo)一個家具項目，因采購要求資質(zhì)該客戶不滿足，遂以朋友公司名義投標(biāo)。開標(biāo)結(jié)束后，客戶聯(lián)系我們，說廢標(biāo)了。我們感覺很奇怪，因為投標(biāo)文件我們反復(fù)檢查了3~5遍，沒有什么疏漏會導(dǎo)致廢標(biāo)。然而客戶告訴我們，并不是因為標(biāo)書編制的原因?qū)е聫U標(biāo)的，而是因為標(biāo)書簽字的原因?qū)е聫U標(biāo)。我們同樣覺很驚訝，因為我們對于投標(biāo)不熟悉的客戶，會全程指導(dǎo)，包括簽字蓋章密封等等問題。然而客戶告訴我們，問題出在了簽字的字跡上，原來客戶借用朋友公司的名義投標(biāo)，投標(biāo)文件里的類似業(yè)績證明上簽字是朋友公司的法人簽字，而這次投標(biāo)的法人簽字是由客戶自己簽的，導(dǎo)致證明文件上的字跡和標(biāo)書簽字的字跡完全不一致，評委以此為由，宣布投標(biāo)文件無效。我們不得感嘆，面對政府采購招投標(biāo)越來越規(guī)范和嚴(yán)苛，我們投標(biāo)人也需要認真嚴(yán)肅對待，從自身做起，盡量避免因為不規(guī)范的原因?qū)е峦稑?biāo)失敗。

企業(yè)在投標(biāo)前需要做的一些準(zhǔn)備工作

我們在接到一些客戶做標(biāo)書的需求時經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的一些現(xiàn)象，以前沒有投標(biāo)的經(jīng)驗，現(xiàn)在想要做的一些項目都要通過招投標(biāo)才能拿到。而不論是政府采購，還是企業(yè)的招標(biāo)，對投標(biāo)人的資質(zhì)有一些基本的要求，許多的項目從發(fā)布公告到開標(biāo)時間很短，所以，一些基礎(chǔ)的資格資質(zhì)的準(zhǔn)備工作我們可以提前做好，以免到時手忙腳亂。
1、投標(biāo)人的營業(yè)執(zhí)照定期申報年報，地址確保準(zhǔn)確，避免出現(xiàn)地址異常或者年報異常，影響投標(biāo)人的資格（查詢方法：國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)。
2、企業(yè)正常繳納社保和納稅，投標(biāo)時需要提供的社會保障資金證明和納稅的證明需要以投標(biāo)人的名義繳納，并不認可其他代繳公司提供的證明。
3、投標(biāo)人的資格要求中往往還需要正常的財務(wù)報表或是經(jīng)第三方審計的財務(wù)審計報告，對于投標(biāo)比較多，或者投標(biāo)項目金額較大的企業(yè)，我們建議每年年初就做好財務(wù)審計報告，以備不時之需。
4、各類資質(zhì)證書做好管理（ISO9001/ISO14001/ISO18000/3A等等），有效期內(nèi)定期更新，這些資質(zhì)證書往往作為評分標(biāo)準(zhǔn)里的得分項，如果過期將是不得分的。
5、過往中標(biāo)的通知書，合同，客戶滿意度調(diào)查表等掃描存檔，這部分可以作為企業(yè)承擔(dān)過類似項目的最好證明。
6、餐飲行業(yè)（食堂承包，團膳快餐配送、食材配送投標(biāo)）人員的健康證明尤為重要，員工的健康證明也是一年有效期，需要每年體檢更新。
7、CA證書提前申領(lǐng)。CA 證書是作為網(wǎng)上報名和網(wǎng)上投標(biāo)開標(biāo)的一把鑰匙，各個地區(qū)的要求和權(quán)限有區(qū)別，作為經(jīng)常投標(biāo)的企業(yè)，提前申領(lǐng)，有備無患。

為什么要找專業(yè)的人寫標(biāo)書？
上半年有一位客戶找到我們的時候，告訴我們之前已經(jīng)投過一次了，因為一個很小的原因廢標(biāo)了?？蛻粼鞠胫@么簡單的標(biāo)書，就讓公司文員做就行了。沒想到一個小小的錯誤竟導(dǎo)致廢標(biāo)，后悔不已！客戶公司名稱是“蘇州市***有限公司”，而公司文員在做的時候沒注意這個細節(jié)，寫的是“蘇州***公司”。原本客戶還憤憤不平，認為評委大題小做，在和我們溝通后對招投標(biāo)這件事有了重新的認識。招投標(biāo)是一個規(guī)范且嚴(yán)謹?shù)牟少徯问剑瑥膱竺Y料的提供，保證金的遞交、蓋章、簽字的規(guī)范，標(biāo)書目錄、頁碼的編制，封面封套的制作要求等均應(yīng)按照招標(biāo)文件的要求執(zhí)行，我們專業(yè)的標(biāo)書代寫機構(gòu)在累計了大量的標(biāo)書代寫經(jīng)驗后，對于招投標(biāo)的規(guī)范，需要注意的事項爛熟于心。我們的有些供應(yīng)商資質(zhì)實力都很雄厚，原本有很大的機會中標(biāo)，承接項目，如果在這種細節(jié)和規(guī)范的問題上出錯就非?？上?。我們作為專業(yè)的標(biāo)書代寫機構(gòu)，非常愿意幫助客戶規(guī)避一些不必要的失誤，助您中標(biāo)！

做一份標(biāo)書多少錢？
不知道你有沒有同樣的感受，不知道從什么時候開始，政府機關(guān)，事業(yè)單位，國有企業(yè)，甚至大型私企的項目都要通過招標(biāo)的形式來確定合作伙伴。很多供應(yīng)商在找到我們的時候通常都會說到：這個項目以前就是我們做的，今年改招標(biāo)了，做項目我們是專業(yè)的，但這個投標(biāo)我們不熟悉啊，諸如此類！
這個時候就需要我們專業(yè)的標(biāo)書代寫機構(gòu)存在了。其實不僅僅是標(biāo)書代寫，從甲方或者招標(biāo)代理機構(gòu)發(fā)布一個招標(biāo)公告開始，接下來所有的環(huán)節(jié)我們都可以配合協(xié)助您，從報名資料的準(zhǔn)備，領(lǐng)取招標(biāo)文件，投標(biāo)書代寫，標(biāo)書打印裝訂蓋章簽字密封，開標(biāo)現(xiàn)場需要攜帶的所有文件、原件等資料直至完成整個投標(biāo)流程。所以，客觀來說我們提供的是投標(biāo)一條龍服務(wù)！
那么很多供應(yīng)商在問，做一份標(biāo)書需要多少錢？通常我們給予的回答是，我們根據(jù)招標(biāo)文件來報價，一般來說，根據(jù)貨物類，服務(wù)類，還有工程類來劃分，根據(jù)招標(biāo)文件要求的復(fù)雜程度，以及開標(biāo)時間不同，收費會有所影響。所以，如果需要知道準(zhǔn)確的報價，還是要根據(jù)招標(biāo)文件，一標(biāo)一價。我們其實更愿意和您建立長期合作關(guān)系，因為多次合作后，對您公司的資質(zhì)業(yè)績等情況更為了解，于我們標(biāo)書制作更能節(jié)省時間，所以長期合作價格更優(yōu)惠！

編寫標(biāo)書的人數(shù)可以根據(jù)項目的復(fù)雜程度和要求而定。通常情況下，制作標(biāo)書需要一個團隊來完成，這個團隊可以包括以下角色：

1. 項目經(jīng)理：負責(zé)整個標(biāo)書的制作過程，協(xié)調(diào)各個團隊成員的工作，確保項目按時完成。
2. 業(yè)務(wù)專家：負責(zé)了解項目需求和要求，并將其轉(zhuǎn)化為標(biāo)書中的技術(shù)和商務(wù)方案。
3. 技術(shù)專家：負責(zé)編寫標(biāo)書中的技術(shù)部分，包括技術(shù)方案、系統(tǒng)架構(gòu)等。
4. 商務(wù)專家：負責(zé)編寫標(biāo)書中的商務(wù)部分，包括項目計劃、預(yù)算和合同條款等。
5. 設(shè)計師/美工：負責(zé)標(biāo)書的排版和設(shè)計，使其更具吸引力。
6. 校對員：負責(zé)檢查標(biāo)書中的拼寫、語法和格式等錯誤。
7. 翻譯員：如果需要將標(biāo)書翻譯成其他語言，還需要一名或多名翻譯員。

當(dāng)然，這只是一個一般情況下的團隊組成，實際情況可能因項目的特殊性而有所不同。在一些大型項目中，可能需要更多的人員來完成標(biāo)書的編寫。

做標(biāo)書通常是一項復(fù)雜且耗時的任務(wù)，因此可以說它是具有一定難度的。以下是一些可能使標(biāo)書編寫變得困難的因素：

1. 要求嚴(yán)格：標(biāo)書通常需要遵循特定的格式和規(guī)范，包括文字長度、字體、行間距等。如果這些要求沒有得到滿足，可能會導(dǎo)致標(biāo)書被淘汰。

2. 時間緊迫：通常情況下，標(biāo)書的提交截止日期是固定的，并且往往是非常緊迫的。在這樣的時間壓力下，編寫一個完整、準(zhǔn)確和有競爭力的標(biāo)書可能會很具挑戰(zhàn)性。

3. 競爭激烈：標(biāo)書通常是為了爭取某個項目或合同，因此競爭對手可能也在努力編寫有競爭力的標(biāo)書。這就需要你在編寫標(biāo)書時充分了解競爭對手，并提出獨特和有吸引力的方案。

4. 多學(xué)科知識要求：標(biāo)書可能需要覆蓋多個學(xué)科領(lǐng)域，包括工程、技術(shù)、財務(wù)等。這就要求你具備廣泛的知識背景，或者需要與其他專業(yè)人士合作以獲取必要的專業(yè)知識。

5. 缺乏經(jīng)驗：如果你是第一次編寫標(biāo)書，可能會面臨一些挑戰(zhàn)。標(biāo)書編寫需要一定的經(jīng)驗和技巧，包括如何組織信息、表達清晰和準(zhǔn)確等。缺乏經(jīng)驗可能使這個過程更加困難。

盡管標(biāo)書編寫可能具有一定難度，但通過充分準(zhǔn)備、研究和練習(xí)，你可以提高自己的標(biāo)書編寫能力，并提升成功的機會。